逛台南宜得利有感（ニトリ ／ NITORI）X 訂價模式

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日商宜得利家居（NITORI）坐落於台南市政府附近，每次去一不小心，走出店門，手中多出幾樣東西是很自然的。但掏錢的過程，還算心甘情願，不買回家的話，心裡又會念念不忘，所以，宜得利販售的商品確實擊中要點。如果不買，會一直想要，畢竟，兼具品味、價格和實用的居家用品著實讓人難以抗拒。桌椅、碗盤、寢具等各有特色，定時來逛一逛，總能發現心動的好物，這不正是從日常生活中發現值得投資的公司。一回神想投資宜得利的股票，原來早在本上市了，而且獲利讓人驚訝的好，今週刊還曾報導過：<<似鳥昭雄：不和別人一樣就能成功！ 不畏經濟泡沫 宜得利股價漲幅居日本之冠>>。底下節錄幾個符合自己觀察到的要點。

星巴克、宜得利獲利10倍的訂價模式：為什麼訂高價，買氣卻更好？該如何便宜賣，還能賺更多？

なぜ、スーツは2着目半額のほうがお店は儲かるのか？

• 作者：千賀秀信
• 譯者：黃瓊仙
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• 宜得利家具比大塚家具便宜很多，但資產報酬率卻是10倍，原因何在？

　　◎擬訂訂價策略，首先要確定市場定位

　　【方法】如果經營策略明確，行銷策略就能有效運作。因此，得先依據顧客（WHO）、需求（WHAT）、專有能力（HOW）三要素來決定經營策略，再規劃行銷４Ｐ，而其中價格是最重要的因素。

　　【案例】宜得利的市場定位是時尚休閒風格，於是採取平價策略。相對地，大塚家具的經營方針是走服務周到的精緻路線，堅持不打折的高附加價值策略。結果，兩家公司的資產報酬率分別是19.7％與2.1%。

(2010/05/13)
似鳥昭雄決定把「提升居家品味」與「價格更便宜」當成「不一樣」的核心。似鳥說：「創業者首先要有的就是遠見，先立定志向，知道創立一家公司的目的是什麼，確定自己的理念。」似鳥認真地說，創辦宜得利的終極任務「就是希望能讓日本國民過更好的生活」，而「有品味」、「更便宜」不但能創造差異化，也百分之百的符合自己創辦宜得利的目的。

他說：「我們像是龜兔賽跑裡的烏龜，景氣好的時候，不會因業績好就衝得特別快；但不景氣的時候，也每天持續前進，這樣烏龜終究會贏過兔子，所以不景氣反而是好機會。」長期經營企業一定會多次遇到景氣高峰和谷底，先做準備是不變的法則。

日本經濟泡沫在一九九○年瓦解後，進入所謂消失的十年、甚至二十年，不過在此同時，宜得利的業績卻進入了長期多頭。累積至今，公司營收、獲利已連續二十三年正成長，創下日本股市紀錄。在消失的二十年間，宜得利的營業額成長幅度達二十一．四倍，淨利成長更達到五十二．八倍。

從日本股市與宜得利股價的落差來看，也能感受到似鳥昭雄「逆流而上」的驚人力道。一九八九年十二月二十九日，日經股價指數收在三八九一五點，如今跌到剩下大約三成，但在同樣的二十年期間，宜得利股價上漲幅度達十二．一倍（不含股利）。據統計，在消失的二十年，宜得利股價漲幅為日股之冠。